Lični brend – kapital koji ne zastarijeva

Kada analiziramo pokretanje malog biznisa u ex-YU regionu, brzo uviđamo da rijetko ko od preduzetnika kreće s velikim budžetom za promociju. Najčešće je to primjer jedne osobe koja je odlučila da stane iza svog znanja, vještina ili usluga/proizvoda i da ih ponudi tržištu – sasvim legitimno očekujući brzo prve reakcije, upite, kupovine.

Ali, realnost najčešće bude pomalo sivkasta, u vidu scenarija gdje konverzije dugo izostaju. A znamo da bez prodaje nema biznisa, ostaje nam samo hobi.

No, mora li biti tako? Šta ako već svako od nas preduzetnika ima svoju jedinstvenu valutu koju može iskoristiti, kako bi malo „pogurao“ vlastiti biznis?

LIČNI BREND postaje prva i možda jedina valuta koju možemo SVJESNO i s namjerom koristiti. Ne košta ništa osim vremena i truda (i malo strategisanja), a donosi mnogo, tj. povjerenje, prepoznatljivost i stabilnu osnovu za rast.

Lični brend je slika onoga što radite, na koji način radite i kakvu priču pričate o sebi i svom biznisu (storytelling). Na Balkanu, gdje se poslovi ili usluge i dalje preporučuje metodom „od usta do usta“, upravo ta lična priča može da napravi najveću razliku.

Ljudi vole znati KOME poklanjaju svoje povjerenje i novac. Sretni su kada prepoznaju svoje najviše vrijednosti u drugome. A ako vas prepoznaju kao osobu od integriteta, biće spremniji da vas odaberu (kao prvi logičan izbor), kao i da vas preporuče dalje.

Za male preduzetnike, svjesno građenje ličnog brenda donosi 3 ključne prednosti:

• Prva je povjerenje – lakše je kupiti od nekoga koga neko vrijeme već „znamo“, makar to bilo i preko društvenih mreža.

• Druga je diferencijacija – iako možda nudite istu uslugu kao neko drugi iz vaše branše, način na koji VI komunicirate i vrijednosti koje zastupate – čine razliku, koja pomaže da se izdvojite u odnosu na konkurenciju.

• Treća je dugoročna ušteda – kada jednom izgradite prepoznatljivost i reputaciju, ne morate trošiti velike sume novca na plaćenu promociju, jer vaš lični brend radi za vas kroz vrijeme.

Naravno, lični brend se ne gradi preko noći. Međutim, dobra vijest je da se gradi korak po korak, kroz svaku objavu, razgovor, konekciju, ugodno korisničko iskustvo, isporučenu uslugu koja odgovara onome što ste obećali, kroz doprinos zajednici ili svojoj branši, kao i kroz pametno umrežavanje sa osobama sličnih interesovanja ili iz kompatibilnih industrija.

Autentičnost za održivost

Za mene je jako ohrabrujuće i motivišuće znati kako izgradnja ličnog brenda ne zavisi od velikih investicija, već samo od moje spremnosti da budem autentična, da se konzistentno pojavljujem pred publikom i da stojim iza onoga što nudim klijentima. Upravo zato je važno da shvatimo da naš lični brend nije samo neki dosadan „dodatak poslu“, već TEMELJ na kome gradimo dugoročnu održivost poslovanja.

Kada svjesno gradite lični brend, zapravo ulažete u nešto što ne zastarijeva. Možda ćete promijeniti posao, branšu ili model rada, ali vaš lični brend ostaje s vama, gdje god zakoračili dalje.

Za kraj (s obzirom na to da naš mozak voli analogije) a u svrhu memorisanja jedne – najvažnije poruke iz ovog članka, koju bih voljela da zapamtite – povezaću pojam LIČNOG BRENDA sa rječju ŠTEDNJA.

Možda se na početku ne primjećuje neka velika „kamata“, ali s vremenom taj kapital raste i donosi sigurnost. A najljepše je to što svako od nas već ima tu bazu, tj. svoje ime, obrazovanje, ekspertizu, iskustvo, mrežu, svoju priču i vrijednosti. Drugim riječima, svako od nas već ima lični brend (bilo da gradite karijeru ili započinjete/unapređujete biznis), potrebno je samo da ga svjesno oblikujemo i ne prepuštamo slučaju.

Potražite sebe na webu

Kao bonus, predlažem da napravite jednu malu inventuru i da „izguglate“ sami sebe.

Provjerite šta izlazi na pretrazi kada ukucate svoje ime i prezime.

• Je li sadržaj u skladu sa onim što danas zastupate, vrijednostima koje imate, biznisom koji gradite?
• Da li nešto od sadržaja ili nekih zastarjelih profila, možete modifikovati ili čak izbrisati?
• Da li imate Linkedin profil? Ako je odgovor potvrdan, je li profi popunjen relevantnim podacima o vašoj ekspertizi i iskustvu?
• Imate li profesionalnu fotografiju u zaglavlju?
• Da li imate preporuke saradnika/klijenata?

Neću nastaviti dalje, ali pretpostavljam u da znate u kom pravcu bih nizala pitanja…

Uvijek imajte na umu da sve što kažete, činite ili objavljujete pomaže stvoriti sliku KO ste.

***

Naslovnica / image by Brook Cagle on Unsplash