U svijetu prepunom masovne proizvodnje i velikih brendova, mali poduzetnici često nailaze na izazov kako da privuku pažnju i istaknu svoje proizvode. Cijene malih proizvođača obično nisu konkurentne cijenama velikih firmi, zbog čega se kupci često odlučuju za jeftinije proizvode masovne proizvodnje. Međutim, ono što male poduzetnike čini posebnima je ljubav i pažnja koju ulažu u svaki proizvod.
Svi smo barem jednom iskusili frustraciju nakon kupovine odjevnog predmeta ili modnog dodatka koji se brzo pokvari: otkine se dugme, rastegne džemper, pokida kopča na torbi. Mali proizvođači, s druge strane, često ručno izrađuju svoje proizvode i pažljivo prate svaki detalj. Ako nešto pođe po zlu, vi možete računati na to da će vam popraviti ili zamijeniti proizvod, bez dodatnih troškova.
Piše: Elvedina Obuća, magistrica komunikologije, novinarka, social media manager & content creator, „Činim vam digitalni marketing dosta bližim”
No, uprskos ovim prednostima, mnogi mali poduzetnici još uvijek ne uspijevaju privući pažnju kupaca. Koje su to najčešće greške u marketingu koje im otežavaju uspjeh? Evo četiri ključna razloga, na koje sam nadošla u radu s malim poduzetnicima, zbog kojih ne ostvaruju željeni učinak.
1. Nedostatak priče
Jedna od najčešćih grešaka je zaborav na snagu priče. Potrošači ne kupuju samo proizvod, oni kupuju iskustvo i povezanost s brendom. Priča o tome kako ste započeli svoj poslovni put, zašto ste odabrali baš taj proizvod, ili kako ste došli na ideju, može biti ono što vas izdvaja od konkurencije. Ljudi vole uspješne priče, a još više vole osjećaj da se mogu povezati s vašim putem. Ispričajte svoju priču jer to je ono što vas čini jedinstvenim!
2. Nedovoljno pokazivanje procesa rada
Mali poduzetnici često provode sate u radionicama, ali potencijalni kupci rijetko vide sav trud koji je uložen u izradu proizvoda. Jedna poduzetnica s kojom sam radila izrađivala je nakit od bisera. Svaki komad je bio ručno nizan i izrađen s velikim trudom, no ona je često izbjegavala pokazivanje “kreativnog nereda” iz svog radnog prostora. Tek kada smo počeli dijeliti fotografije i videozapise procesa izrade, prodaja je porasla. Kupci su bili oduševljeni posvećenošću i vještinama koje je poduzetnica ulagala u svaki komad. Pokazivanje vašeg stvaralačkog procesa ne samo da privlači pažnju, već pomaže kupcima da se osjećaju povezani s proizvodom.
3. Ne ističu ono što ih čini drugačijima
Mali poduzetnici često ne prepoznaju vlastite jedinstvene prednosti. Ako, na primjer, izrađujete pidžame od svile, teško ćete parirati velikim brendovima u pogledu cijene. Međutim, ako naglasite da su vaše pidžame rađene po narudžbi, prema dimenzijama svakog kupca, vaša ponuda postaje vrlo atraktivna. Razmišljajte izvan okvira i ističite ono što vas čini različitim. Kada klijenti prepoznaju dodatnu vrijednost, cijena postaje manje važna.
4. Ne grade brend i ne šire svijest o svom postojanju
Izgradnja brenda nije lagan zadatak, niti se događa preko noći. Ipak, svaki mali korak koji ulažete u svoj brend, čak iako se čini neznatan, može donijeti velike rezultate. Prošle godine sam čula inspirativnu priču o mladom poduzetniku koji je pokrenuo biznis izrade ručno rađenih kaputa za svoju majku. Kroz kvalitetu proizvoda i dosljednu izgradnju brenda, uspjeli su ostvariti nevjerovatne rezultate, odnosno prodali su sve kapute u jednoj sezoni. Ove godine su čak organizirali događaj na kojem su predstavili svoju kolekciju i prodali kapute na licu mjesta. Gradnja brenda se zaista isplati i može vam otvoriti mnoga vrata.
Iako se ponekad može činiti kao borba s vjetrenjačama, mali poduzetnici zaista mogu pronaći svoje mjesto na tržištu. Najvažnija je jasna vizija i fokus na cilj. Ako ispričate svoju priču, pokažete trud koji ulažete u svaki proizvod i istaknete li svoje prednosti, kupci će prepoznati vrijednost. Sretno na poduzetničkom putu, vaš uspjeh je samo pitanje vremena!
***
Naslovnica / image by Pixabay
